Люди, в большинстве своем, стремятся к власти над себе подобными. Многим бы хотелось, как в сказках, мановением руки или силой мысли управлять людьми и заставлять их себе подчиняться.
Для многих это окажется откровением, но частично это возможно. Человек может манипулировать другими, может делать это незаметно и, при наличии некоторых навыков, очень эффективно.
Как это делать? В статье я расскажу о том как вы сможете научиться манипулировать людьми, причем они про это даже не будут догадываться.
Итак, приступим.
Речь пойдет о нейро-лингвистическом программировании (НЛП). Чтобы овладеть несколькими реально работающими техниками, не нужно учиться пять лет в институте или полгода на специальных курсах, при этом тратя довольно внушительные суммы денег.
На изучение этих техник вам понадобится около часа. Здесь не место разной ерунде с присвоением ученых ступеней, разным теоретическим и псевдопрактическим изысканиям.
Нейролингвистика – это всего лишь управление базовым состоянием и набор техник. Рассмотрим реально работающие приемы манипулирования людьми.
Подстройка и ведение
Подстройка
Чтобы наладить с собеседником контакт, вы копируете его. К примеру, подстраиваетесь под такт его дыхания, незаметно отображаете его жестикуляцию. Это дает эффект восприятия собеседником того, что вы скажете, как собственных мыслей.
Ведение
Техника работает помимо сознания. Вы делаете подстройку под эмоциональное состояние человека, после чего ведете его. Например, ваш собеседник улыбается, на вашем лице тоже появляется улыбка, вы подстраиваетесь. Спустя некоторое время вы перестаете улыбаться, собеседник тоже серьезен, происходит ведение.
Человек разговаривает на повышенных тонах, он взвинчен. Вы начинаете разговор в его манере, постепенно снижая тон, в скором времени снизит темп речи и собеседник.
Разрыв стереотипа
Очень эффективная техника. Это действие, слово, неожиданные для вашего собеседника. Например, заканчивая переговоры, вы протягиваете оппоненту руку для рукопожатия. Когда в ответ его рука тоже протягивается, вы берете ее за запястье левой рукой и говорите то, что хотите внушить, например: «Я вижу, что вы согласны и готовы к дальнейшим переговорам». Происходит разрыв шаблона, который и способствует внушению.
Выбор без выбора
Это выбор из единственного предложенного варианта. Происходит сужение границ выбора. Например, вы хотите назначить встречу на послезавтра с человеком, у которого нет времени. Предоставив собеседнику возможность решать, будет ли у него время или не будет, вы обречены на неудачу. Вместо этого вы спрашиваете: «В какой половине дня вы более свободны? В первой или во второй?». Всего то.
Замаскированный удар
Это передача того, что хотите сказать кому-то, со сниманием с себя ответственности за сказанное. Например: «Какой-то невоспитанный человек мог бы назвать тебя придурком. Но я, как очень лояльный, могу только констатировать тот факт, что ты очень плохо справился с заданием». Вы произносите это не от своего лица, а ссылаетесь на какого-то грубияна.
Переключение внимания
Суть этой техники в том, что вы с основного вопроса переносите внимание на второстепенный. К примеру, человек говорит милиционеру:
— Я видел, как только что из банка выбегали люди в масках
— А вы кто?
— Я запомнил номера их машины
— Документы предъявите.
Это и есть переключение внимания.
Скрытое программирование
Представьте, что вы ведете деловые переговоры и вам необходимо переубедить собеседника. Вот какой должна быть ваша речь: «В настоящее время ВЫ видите всю убедительность моих аргументов и ДОЛЖНЫ СОГЛАСИТЬСЯ, что это единственный способ решить проблему». На самом деле вы скажете «Вы должны согласиться».
Эти ключевые слова следует выделять, интонацией, жестом, дополнительным звуком. Повторив внушение раз пять, вы надежно закрепите его в подсознании собеседника. Внушать не обязательно вербально, вы можете делать это с помощью текста, где слова внушения выделяются немного другим шрифтом. Помимо сознания слова сложатся в отдельный смысл.
Принцип трех «да» или стереотипное действие
Происходит программирование действий. Человек, который три раза подряд скажет «да», скажет это и в четвертый, и в пятый раз. Вам стоит хоть раз добиться уступок, и человек будет идти вам навстречу в дальнейшем.
Это только некоторые, но эффективные техники психолингвистики, которая основана на побуждении к каким-либо действиям в обход сознания. Здесь все нацеленоно на то, чтобы избежать участия мышления. Вам потребуется совсем немного времени для того, чтобы освоить данные техники и успешно применять их в жизни.
avtor: Игорь Круглов, для сайта super-mens.ru