Для большинства автомобилистов первая машина не становится одной единственной на всю жизнь. Автомобили меняют по разным причинам, однако в любом случае, прежде, чем заселить в гараж очередного железного коня, предыдущего необходимо продать.
Поэтому сегодня хотелось бы поговорить о том, как продать авто быстро и, разумеется выгодно. Данная статья, я надеюсь, станет полезна не только тем, кто приобретает обнову, но тем, кто продает автомобиль по иным причинам.
Реклама – двигатель
Даже жезлу гаишника понятно, что само по себе авто не продастся. Может только заржаветь. Так что, если хотите продать быстро, начните рекламную кампанию только без фанатизма. Не стоит демонстрировать окружающим скоростные качества вашего авто и устойчивость к ударам. Так вы быстро и надежно получите место только на штрафплощадке.
Разместите объявления в местных рекламных газетах и в интернете. На радио соваться не стоит, чтобы избежать лишних затрат. Вместо этого прицепите на заднее стекло волшебную надпись «продам». Это хорошо привлекает внимание водительской братии и включает «сарафанное радио» (да простят мне рыцари дорог такое сравнение).
Если вы располагаете временем, то стоит покататься на местный авторынок, где торгуют именно автомобилями. Да, придется поторчать там и заплатить некоторые сборы за занимаемое место, но если нужно продать быстро, то попробовать стоит.
Почему, на мой взгляд, не стоит обращаться к профессионалам, торгующим различным имуществом на комиссионных площадках, например. Они ведь хотят не просто быстро продать вашу машину, но еще и с выгодой для себя. А потому, будут держать цену. Так что процесс может затянуться. К тому же, многие водители катаются на продаваемом авто до самого получения денег от покупателя.
Барыги
Они же перекупщики. Это категория граждан, которые первыми слетаются на объявления и готовы выкупить вашу «железяку» за любую мизерную сумму. Их мало интересует техническое состояние, пробег и прочие мелочи.
Все, что нужно они подкрасят, подрихтуют, подмотают синей изолентой (иногда, впрочем, подберут под цвет кузова) и уже через пару дней будут впаривать вашу «бывшую» доверчивым покупателям. Эти стервятники купят вашу «ласточку» очень быстро, но и очень дешево. Так что, решать вам.
Собирайте информацию
Параллельно с рекламой, поиграйте немного в шпиона и хорошенько развесьте уши. Вполне возможно, что потенциальный покупатель – это ваш сосед по жилью, по гаражу или даже вон тот мужик, что пьет пиво за соседним столиком.
Вот с кем я связываться не советую, так это с родственниками. Особенно не с самыми близкими (братья и сестры). Уж так мы устроены, что в подавляющем большинстве случаев продажа автомобиля двоюродному брату превратится для вас в сущий кошмар. Мало того, что много не возьмете, так еще нахлебаетесь помоев в виде упреков и различных обвинений. Впрочем, бывают редкие исключения. Очень редкие. Как по мне, то брату/сестре или своим детям машину лучше просто дарить.
Приведите авто в порядок
До сих пор я рассматривал только способы найти покупателя. Однако успех сделки зачастую зависит от того, какое впечатление произведет авто на потенциального покупателя. Портье время и немного денег на наведение марафета. Вычистите салон, отполируйте все, что можно до ослепляющего блеска, сделайте если не капитальный ремонт, то хотя бы профилактику. Можно даже масло сменить.
Только не вздумайте жульничать и скрывать от покупателя «бока». То есть, можно, конечно, рискнуть, но ведь может быть и так, что клиент придет не один, а со спецом или даже с двумя. И они устроят вам перекрестный допрос, на котором вы рано или поздно расскажите все.
Так было, когда мне предложили купить старенькую, но очень свежую с виду машинку. Мои друзья устроили подробный осмотр и засыпали барыгу вопросами. Всплыло много интересного.
Станьте профессиональным продавцом
Да-да, в эту шкуру придется влезть. И кто знает, может у вас есть талант? Лебезить перед клиентом не стоит, но уделить ему максимум внимания придется. Симпатия к вам – это тоже веский аргумент при продаже любой вещи.
Магический ритуал
Совершенно случайно наткнулся в сети на объявления волшебников, которые так спляшут с бубном вокруг вашей машины, что сам Генри Форд воскреснет и прибежит к вам с деньгами.
В любом случае, при совершении сделки будьте предельно внимательны, избегайте любых афер и сомнительных предложений, ибо среди покупателей много шакалов, которые имеют твердое намерение получить ваше авто даром.
avtor: Андрей Абин, для сайта super-mens.ru